EMC расширила набор сервисов для заказчиков в нашей стране, начав в прошлом году предоставлять услуги лизинга, которые в мире продвигает уже 15 лет. По словам Максима Жиганова, регионального менеджера по развитию бизнеса в регионе СНГ, Балтии и Ближнего Востока, компания предлагает новую услугу активно, не дожидаясь, пока клиенты сами об этом попросят. При этом одной из изюминок нового сервиса является возможность платить за емкости по мере их использования.
Это особенно актуально для операторов связи и банков, которые вынуждены приобретать устройства хранения с большим запасом для резервирования данных. Есть и иные пути, например, выкуп вендором старого оборудования, причем произведенного не только самой EMC, но и сторонними компаниями.
В качестве партнеров EMC использует крупные лизинговые компании Raiffeisen Leasing (Австрия), Societe General Leasing (Франция) и "Промсвязьлизинг" (Россия). "Но мы не привязаны к конкретной фирме, - подчеркнул Максим Жиганов. - Если клиент захочет работать с другой, мы согласимся. Мы не зарабатываем на этом никакой дополнительной прибыли, мы просто предлагаем клиенту более гибкий метод покупки нашего оборудования". По его мнению, лизинг открывает заказчику больше возможностей, чем традиционная покупка, так как в конце срока он может оставить оборудование у себя, вернуть его EMC и взять новое, либо пополнить существующие емкости и продолжить договор.
Но получаемая выгода зависит от размера сделки. Если ее объем не превышает 150 тыс. долл., то, считает Максим Жиганов, лизинг будет невыгоден клиенту, да и лизинговые компании неохотно работают с такими суммами.
В нашей стране это - довольно новая услуга и спрос на нее еще только формируется. "Здесь многое зависит от уровня образованности руководства, - отметил г-н Жиганов. - Сейчас появляются топ-менеджеры с западным образованием, которые понимают бессмысленность инвестирования в ИТ-продукты, так как они очень быстро устаревают и обесцениваются. Например, даже банки уже начали брать оборудование в лизинг, чего раньше в принципе не было".
