22 - 24 ноября прошла вторая выставка "Томский Форум Компьютерных Технологий - осень- 95", организованная фирмами "Стек" и "Диалог-Сибирь-Томск". В ней приняло участие более 40 компаний, из них примерно половина - 21 - сибирских, а также несколько московских и зарубежных. Сосредоточение административной, экономической, культурной жизни страны в крупных городах, четкое деление на центр и провинцию всегда было исторически обусловленной особенностью России. Данная ситуация стала меняться лишь в последние годы по мере установления рыночных отношений. Развитие компьютерных технологий в России с конца 80-х годов проходило в более благоприятных условиях. Это во многом потому, что данная отрасль не была отягощена бременем государственного регулирования и практически сразу основывалась на рыночных законах. (Через компьютерный рынок тех времен прошли почти все сегодняшние гиганты российского бизнеса.) В значительной степени именно поэтому сегодня мы вправе говорить о рынке компьютерных технологий как о наиболее динамично развивающемся секторе отечественной экономики (ежегодный рост продаж ПК в России, по данным Dataquest, составляет около 50%), самыми стремительными темпами приближающемся к мировому уровню. Однако региональные особенности все еще оказывают значительное влияние на компьютерный рынок. По сведениям, представленным компанией "Стиплер" на конференции "Российский рынок информационных технологий" (см. CW-M. 1995. ы 40. С. 10), в 1995 г. доля Москвы в компьютерном бизнесе составит 55% от общего объема продаж по стране, в то время, как численность ее населения не превышает 10% от всего городского населения России. Таким образом, налицо явная диспропорция. (Хотя, по тем же сведениям, около половины приобретаемых в столице продуктов вывозится за ее пределы.) Еще одним доказательством этой тенденции можно считать территориальную структуру российских фирм - партеров корпорации Microsoft, лидирующей в нашей стране по реализации программных продуктов. Из 39 фирм, имеющих статус "Microsoft Authorized Dealer" (на начало ноября), 18 представляют Москву, а среди "Microsoft Solution Provider" - 7 столичных фирм из 13. Причем практически все московские компании существенно крупнее по сравнению с любой региональной. Кстати, география партнеров Microsoft также косвенно свидетельствует о неравномерности развития компьютерного рынка, по крайней мере его программного сектора: на огромной территории Сибири и Дальнего Востока всего шесть авторизованных дилеров из трех городов. И тем не менее совершенно очевидно, что отечественный компьютерный рынок смещается в сторону регионов. По сведениям опять же компании "Стиплер", их доля увеличилась с 30% в 1993 г. до 45% в 1995 г. Более того, по некоторым косвенным признакам можно говорить о том, что развитие российского рынка будет еще в большей степени обеспечиваться за счет его региональной составляющей. Этим объясняется повышенный интерес к российской глубинке как московских фирм, так и крупнейших мировых компаний. С другой стороны, за последний год можно заметить более активное участие региональных бизнесменов в делах столичных фирм. Томск стремится в компьютерные лидеры Сибири Томск на собственном примере познал опасность оказаться на обочине технического прогресса. Являясь одним из старейших сибирских городов, он в прошлом веке был административным центром, претендующим на титул столицы Западной Сибири. Через него проходил знаменитый Сибирский тракт, связывающий Москву и Иркутск, ровно сто лет назад в ста двадцати километрах южнее города была проложена Транссибирская железнодорожная магистраль, и Томск довольно быстро уступил первенство своим более удачливым соседям - Новосибирску и Красноярску. Статус областного центра он получил лишь в 1944 г., во многом благодаря активному развитию в нем оборонных отраслей промышленности. Томск и сегодня уступает по численности населения почти всем сибирским областным центрам (около полумиллиона жителей по сравнению с двухмиллионным соседним Новосибирском), однако в последнее время томские бизнесмены явно пытаются занять лидирующее положение на сибирском компьютерном рынке. Показателем этого, в частности, и служит прошедший в конце ноября Томский Форум Компьютерных Технологий. Кроме того, возможно, это является случайным совпадением, но два важных события этого года в России - первое официальное представление сначала панъевропейской (в сентябре), а затем и русской версии (кстати, в рамках Форума) Windows 95 - были проведены именно в Томске - пусть всего на несколько дней, но раньше, чем в Москве. Организация Форума Следует сразу сказать, что Форум в Томске был во многом не похож на привычные московские выставки. Он проходил в помещении нового офиса фирмы "Стек", и площадь экспозиции по столичным меркам была небольшой. Кроме того, в зале отсутствовали перегородки, боксы, это сделало атмосферу выставки уютной и домашней. Ее естественным дополнением стало то, что почти все участники Форума были давно знакомы между собой. Разумеется, собственные экспозиции имели не все официально объявленные участники - московские и иностранные фирмы демонстрировали свою продукцию на стендах местных бизнес-партнеров. Однако сотрудники Microsoft, 3M, IBM, RSI, R- Style и других фирм активно работали на Форуме, особенно на семинарах. Необходимо отметить, что здесь были представлены не все компьютерные фирмы города (хотя и основная их часть). Среди причин - ограниченная площадь (проблему выставочных залов в городе отмечали многие участники), а также несколько запоздавшая информация о Форуме от его организаторов. Одной из наиболее отличительных особенностей выставки была ее явно выраженная обучающая, просветительская направленность. В этом плане Форум стал воплощением лучших черт уже подзабытых нами "выставок достижений", в данном случае не только местного, но и мирового "народного хозяйства". На заключительной пресс-конференции глава московского отделения RSI Василий Васин, только недавно вернувшийся с COMDEX- 95, отметил, что сколько-нибудь заметного различия в техническом оснащении американской и томской экспозиций он не заметил. (В отношении их размеров отличия все еще существуют.) В этом высказывании, возможно, есть некоторая доля преувеличения, но лично я ни на одной московской выставке не видел такого разнообразия современного компьютерного оборудования. В этом плане особенно выделялась экспозиция фирмы "Стек", которая в полной мере воспользовалась преимуществами хозяев, разместившись в отдельном зале. В нем вполне можно было проводить занятия на тему "Что такое современная вычислительная техника": иллюстрациями служили разнообразные модели ПК (производства Compaq, HP, R-Style, IBM), серверы (в том числе мощный комплекс фирмы Tricord), компьютеры собственной сборки NewLine, мобильные системы, сетевое оборудование, мощные накопители информации, системы резервного копирования, различные аксессуары, видеоадаптеры, широкий спектр принтеров (матричные, струйные, лазерные), источники бесперебойного питания. Собрать такое обилие техники фирма, разумеется, могла только с помощью своих московских партнеров.
Техника brand-name была представлена и на стендах других компаний: мультимедийные компьютеры Packard Bell, графические станции Silicon Graphics, мощные копировальные аппараты RISOGRAPH ("Диалог-Сибирь-Томск"), компьютеры Dell и DTK ("Элект лимитед"), системы на базе Apple Macintosh (лаборатория "МакМедиа" при КЦ ТПУ), сетевое оборудование 3Com ("Эльф"), источники бесперебойного питания APC ("Крок"), средства пейджинговой связи ("СТА") и др. Практически все экспоненты предоставляли возможность поработать самостоятельно, у каждого стенда можно было легко найти консультанта (скорее, он сам обращался к посетителям), который мог дать квалифицированные пояснения. Вся техника функционировала в обычном рабочем режиме. Более того, утром, непосредственно перед официальным открытием выставки, была наглядно продемонстрирована надежная работа компьютерного оборудования в условиях актуальной для нашей страны проблемы неустойчивого энергоснабжения. Когда на городской электростанции произошла авария и в зале погас свет, сразу же замигали и запищали UPS-ы, напоминая о том, что в течение ближайших нескольких минут следует выполнить "мягкое" отключение компьютеров. Электроснабжение было восстановлено примерно через час, и оборудование в компьютерном зале вновь начало функционировать в прежнем режиме. А на стенде фирмы "Элект лимитед", несмотря ни на что, все это время работал сервер Acer Altos 7000, включенный через Smart-UPS 1000.
Программа семинаров Интересным мероприятием Форума стали семинары. Они шли параллельно работе выставки в конференц-зале на 120 мест, который был почти всегда заполнен до отказа. Во время коротких перерывов проходили небольшие, но знаменательные события: вручение дипломов об окончании курсов по Microsoft Office первой группе слушателей Авторизованного учебного центра "Стек-ТАСУР", авторизация фирмы "Стек" в качестве официального партнера компании 3M и пр. Программа семинаров включала в себя более 25 тем: "Решения Microsoft - в жизнь" (Microsoft), "Развитие сетевых технологий" ("Эльф", "Стек"), "Парад серверов" (Tricord, Compaq, IBM), "Проектирование на Silicon Graphics" ("Диалог-Сибирь- Томск")... Серии докладов были посвящены использованию компьютерных технологий в образовании и системам бухгалтерского учета и документооборота. Широкий интерес к выставке По оценкам организаторов Форума, за три дня на нем побывало более пяти тысяч человек.
Практически все руководители фирм-участниц отмечали, что основное время на Форуме у них было занято достаточно интенсивными и полезными деловыми переговорами. По крайней мере, корреспонденту "CW-M" почти всегда приходилось затрачивать немало усилий, чтобы хотя бы кратко поговорить с ними. Большинство участников уже в ходе Форума получили чисто коммерческие результаты. "Мы очень довольны не только идейной, но и коммерческой стороной дела: заключено довольно большое количество договоров, - отметил директор томской фирмы "Элект лимитед" К.Золотовский. - Несмотря на то что мы не задавались целью вести здесь продажу, была продана практически вся выставленная техника". Все же основное число посетителей Форума составляли не специалисты, предприниматели или руководители, а студенты, школьники и прочие любознательные люди, пришедшие просто посмотреть или получить какие-то консультации по современным компьютерным технологиям. И надо признать, что они их получили, вне зависимости от возраста, профессиональной подготовки. Вход на Форум был совершенно свободным и бесплатным - в этом еще одно принципиальное отличие от подобных столичных мероприятий. (На крупнейшие московские компьютерные выставки подросткам вход либо воспрещен, либо разрешен только в сопровождении взрослых.) Дети приходили и сами по себе, и с родителями, и с учителями. Наплыв учеников был, естественно, особенно заметным после обеда, когда передвигаться по залу становилось труднее. Особым успехом тинэйджеров пользовались экспозиция "Мультимедиа в сетях" ("Диалог-Сибирь-Томск") со звуковыми и видеостереоэффектами, а также развивающие игровые программы компании Nikita, представленные на стенде "Элект лимитед". Но многие подростки активно интересовались и более серьезными вещами: обучающими программами на Macintosh, компьютерными изданиями и даже бухгалтерскими программами типа "1C".
В целом надо отметить, что организаторы немало сделали для того, чтобы на Форуме побывало максимальное число посетителей. Каждый день по местному телевидению передавались подробные репортажи с выставки, а вечерняя программа каждые час- полтора приглашала на Форум всех желающих. Особенности сибирского компьютерного рынка Сразу оговорюсь - на основании посещения одной выставки, хотя у меня и было довольно много встреч и бесед с разными людьми, делать какие-либо выводы трудно. Сегодня объем компьютерного регионального рынка вообще и сибирского в частности относительно небольшой, но его потенциал, по крайней мере, не уступает столичному. И здесь возникает ряд вопросов. В чем заключается этот потенциал? Как быстро он будет реализован? А если исходить из того, что региональный рынок задерживается в своем развитии по сравнению с московским, то как все же он пойдет дальше - по уже проторенному пути или по собственной схеме? Следует вспомнить, что лет шесть- семь назад, на первом этапе становления российского компьютерного рынка, появилось огромное число предприятий, занявшихся этим бизнесом. Причем многие из них предлагали и некоторый набор программных средств, как правило собственного изготовления. Однако вскоре все силы коммерсантов были брошены на поставку техники, хотя прожить за счет только продажи компьютеров было довольно сложно. С развитием рыночных отношений возникла естественная потребность в специализации и разделении труда. На компьютерном рынке остались только самые стойкие профессионалы. По этому поводу еще в сентябре директор петербургской фирмы "АстроСофт" Павел Васильев сделал такое признание: "Лет шесть назад, когда мы занялись компьютерным бизнесом, это было скорее хобби, нам просто было интересно. А деньги мы зарабатывали совсем другой коммерцией. Но пару лет назад я понял, что прочие дела нам больше не нужны: можно нормально развиваться, занимаясь только компьютерными технологиями". С этой точкой зрения можно согласиться - именно два-три года назад определились специализированные фирмы, которые сегодня стали основой отечественного компьютерного рынка. И похоже, что сибирский рынок уже тоже миновал этот перевал: случайные попутчики его покинули и на нем остались только те фирмы, которые готовы заниматься этим бизнесом всерьез и надолго. Сегодня основой сибирского компьютерного бизнеса является, судя по всему, поставка и установка техники прежде всего для крупных заказчиков. В этом вроде бы нет ничего особенного, но кажется, что сибирские коммерсанты преодолевают этап торговли мелкими партиями и компьютерами неизвестного происхождения существенно быстрее своих московских коллег. Хотя о соотношении продаваемых в регионе компьютеров no-name и brand-name точных сведений нет, но ориентация на работу с самыми известными в мире марками (Compaq, Hewlett-Packard, Packard Bell, Dell и пр.) у лидеров совершенно очевидна. При этом, разумеется, есть небольшие фирмы, собирающие собственные компьютеры, и тот же "Стек" начал выпуск своих ПК под названием NewLine.
По сравнению с центром в Сибири меньше не только финансовых компаний, но и крупных частных предприятий, доля государственных организаций здесь тоже значительно выше. Потому местные фирмы практически одновременно со столичными вышли на новый слой заказчиков - это органы государственного (регионального) управления, управления транспортом, энергетическим и нефтехимическим комплексом и пр., т. е. на те структуры, которые сегодня реально владеют финансовыми ресурсами регионов. Среди наиболее крупных клиентов неизменно назывались Администрация Томской области, мэрия, Восточная нефтяная компания (ВНК), областные управления МВД и ФСК и т. д. Закрепившись на верхнем уровне управления, серьезный компьютерный бизнес начинает развиваться вширь и вглубь, вовлекая в сферу своего влияния местные органы власти, промышленные предприятия, систему образования и пр. Конечно, сегодня промышленность переживает финансовые трудности, да и технологически еще не очень готова к компьютеризации. Но так не будет продолжаться вечно. То же самое касается сферы образования и науки, финансовые проблемы которых всем известны. Но складывается впечатление, что эти трудности в регионах будут решаться быстрее, чем в центре: видна заинтересованность в этом местных властей. Так что то внимание, которое уделялось организаторами Форума школьникам и студентам, совсем не выглядит простым альтруизмом из патриотических чувств: за этим стоит их нацеленность на очень серьезный сектор компьютерного рынка. И здесь, похоже, сибирские коммерсанты опережают своих московских коллег: система образования пока остается вне поля зрения последних. В этом плане очень симптоматична информация фирмы "Эльф" о ее участии в проекте создания региональной сети Министерства образования Республики Саха (Якутия). Нацеленность на работу с крупными клиентами видна и в том, что доля продаж домашних компьютеров частным лицам в Сибири пока невелика. По оценкам участников Форума, она составляет около 10% (московские продавцы оценивают эту величину на уровне 30%), но тенденция к ее росту очевидна. Системная интеграция Дискуссии о том, что понимать под термином "системная интеграция", сейчас стали довольно популярными и в компьютерной прессе, и на семинарах, и в кулуарах. С чего начинается эта системная интеграция: с поставки крупной партии компьютеров, с объединения их в сеть, с установки Windows NT Server? Мне кажется, техническая сторона вопроса хотя и важна, но не имеет первостепенного значения. Главное здесь то, что "системный интегратор" не только может решить все текущие проблемы заказчика, но и готов решать все (или почти все) его задачи в будущем. Естественно, это подразумевает достаточно высокую квалификацию системного интегратора, но, что еще важнее, стабильное положение обоих партнеров и их готовность работать сообща и в будущем. В этом плане само появление термина "системная интеграция" в нашем лексиконе говорит о том, что отечественный рынок достиг того уровня, когда клиенты уже поверили, что наши компьютерные фирмы - это серьезные партнеры. (Сказанное относится и к термину brand-name, тоже появившемуся в нашем обиходе совсем недавно, который означает не столько качественное изготовление техники, сколько гарантию ее сервисного обсуживания после покупки.) Очевидно, что сибирский компьютерный рынок также приблизился к этому уровню. А его специфика заключается в том, что глубина интеграции еще не очень высока - в основном крупные проекты подразумевают установку локальных компьютерных сетей под ключ с последующей их поддержкой. Как правило, до постановки каких-либо прикладных задач дело пока не доходит, хотя эта проблема уже становится актуальной.
Но, с другой стороны, в условиях дефицита специализированных фирм на плечи сибирского системного интегратора ложится более широкий спектр задач. Это очень хорошо видно на примере установки локальной сети в томской ВНК, когда фирма "Стек" сама занималась как внутренней проводкой, так и прокладкой оптоволоконного кабеля в городских условиях (для этого ей даже пришлось изготавливать специальные механизмы на заводе). А когда технической службе ВНК потребовалось установить аппаратуру для звукозаписи протоколов заседаний Совета директоров, то она обратилась в ту же фирму. В результате в "Стеке" был создан специальный отдел для работы с крупными заказчиками, в функции которого входит, как пояснил президент фирмы Игорь Иткин, "выполнение функций, несвойственных компьютерной фирме".
Говоря о сетевых программных решениях, следует отметить, что в сибирском регионе ход борьбы между Novell и Microsoft может развиваться не совсем так, как во всем остальном мире, в том числе в нашей столице. Хотя в Сибири вообще и в Томске в частности есть очень сильные коллективы специалистов по NetWare, лидирующие позиции в самое ближайшее время здесь может занять сетевая Windows NT Server. Тому уже есть примеры - два крупнейших проекта - автоматизация ВНК и Красноярской ГАИ - выполнены полностью в среде Windows NT. Такая ситуация имеет свои причины - это более активная позиция Microsoft, более гибкие средства адаптации к постоянно меняющимся задачам, а главное - равные стартовые возможности.
Территориальные интересы Еще одна особенность стиля работы томских компаний заключается в том, что в силу относительно небольшой емкости городского рынка они изначально были нацелены на работу с соседними регионами. Например, появившаяся всего три года назад компания "Стек" сегодня имеет свои филиалы не только в соседнем Красноярске, но и в далеком Магадане. А одна из крупнейших томских компьютерных фирм "Диалог-Сибирь-Томск", тоже ориентирующаяся на работу со всем сибирским регионом, применяет другую схему, используя в качестве своей дилерской сети партнеров по холдингу "Диалог", а также независимые организации.
Становление фирмы "Эльф", созданной в 1992 г., шло и вовсе нестандартным путем. Определив, что рынки Якутска и Кемерова являются более рентабельными и неразработанными, фирма направила основные интеллектуальные и финансовые средства на развитие филиалов именно в этих городах. Выполнив там целый ряд крупных проектов (установка компьютерных сетей для Дома правительства Республики Саха, международного аэропорта Якутска и др.) и накопив необходимый интеллектуальный и финансовый багаж, руководство "Эльфа" решило начать активную работу в самом Томске только в середине 1995 г. Цель одна - пути разные Компьютерными обозревателями отмечался тот факт, что взаимоотношения сибирских компаний отличаются большей открытостью и, несмотря на территориальную разобщенность, они теснее связаны друг с другом. В этом нет ничего удивительного: и раньше таежные жители знали живущих за сто километров соседей лучше, чем москвичи - своих соседей по лестничной площадке. Кроме того, большинство томских компьютерных специалистов и руководителей учились если не в одной студенческой группе, то в одном и том же институте. Но все же более важным представляется то, что сама деятельность фирм проходит в атмосфере большей гласности. В частности, многие крупные заказы, особенно со стороны государственных учреждений, принимаются на действительно открытых конкурсах проектов. Да и реализация больших проектов часто требует объединенных усилий, при этом конкуренты становятся, хотя бы на время, партнерами. В этом плане следует обратить внимание на то, что организаторами Томского Форума Компьютерных Технологий стали фирмы "Стек" и "Диалог-Сибирь-Томск", которые открыто заявляют о себе как о главных конкурентах в городе. "Как правило, финальная борьба за каждый крупный местный тендер, - сказал по этому поводу генеральный директор "Диалог-Сибирь-Томск" Юрий Груздев, - ведется между нашими двумя компаниями". Но самое интересное здесь заключается в том, что эти фирмы представляют, на мой взгляд, совершенно разные модели работы на компьютерном рынке.
Фирма "Стек", которая к своему официальному названию всегда добавляет пояснение "системный интегратор", еще несколько месяцев назад стала объектом внимания центральной компьютерной прессы, в том числе и "CW-M". Эта динамично развивающаяся компания напористо и небезуспешно ведет наступление на сибирский компьютерный рынок.
Обладая хорошим подбором молодых специалистов, фирма поддерживает партнерские отношения со многими известными фирмами (статусы Novell Systems House и Microsoft Solution Provider были ею получены еще в 1994 г.). При этом "Стек" - одна из немногих региональных компаний, которая активно участвует во всероссийских выставках, конференциях и пр., а также сама организует подобные мероприятия у себя дома с привлечением своих именитых партнеров. Открыв этой осенью Авторизованный учебный центр Microsoft и Novell, фирма стала одним из двух обладателей сразу трех сертификатов Microsoft (Authorized Dealer, Solution Provider, Authorized Training Center) в России. Но в отличие от другого обладателя тех же титулов, красноярской фирмы MaxSoft, для которой программное обеспечение является основным направлением работы, "Стек" занимается всем спектром компьютерных технологий - от локализации программных продуктов и поставок компьютеров до прокладки сетевых оптоволоконных кабелей в городских условиях. В этом году фирма начала сборку ПК собственного производства и, вполне вероятно, вскоре получит еще один сертификат от Microsoft - OEM Partner. У фирмы "Диалог-Сибирь-Томск" совсем иной стиль работы. Показывая экспозицию выставки, мой гид из "Стека" Николай Щипунов представил своих конкурентов таким образом: "Они работают спокойно, без надрыва. Никогда не используют методы агрессивных рекламных шагов, например в ценовой политике. Надежная фирма". По ходу работы Форума я понял, что у этой компании имидж ветерана рыночной экономики почти с десятилетним стажем и ей не нужен лишний шум: "Мы просто работаем".
В беседе со мной Юрий Груздев неоднократно подчеркивал, что его компания самым активным образом использует свой статус члена холдинга "Диалог" - от начального финансирования проектов до их совместного выполнения. "Мы тоже можем обеспечить реализацию любого сетевого проекта. Но зачем нам держать собственных высокооплачиваемых специалистов, когда в Москве есть "Диалог-Сети"?". Еще один элемент маркетинговой стратегии фирмы - знание специфики и прогноз развития местных условий, в частности финансовых возможностей регионов: "Свои усилия мы должны точно направлять туда, где предлагаемые нами продукты могут реально купить сегодня или завтра".
Основным направлением работы томской фирмы "Диалог" является прежде всего поставка техники, причем не только ПК, но и периферии, графических станций, полиграфического и сетевого оборудования. В этом плане весьма показательным является проект, связанный с поставками компьютеров одного из лидеров американского рынка ПК - фирмы Packard Bell. Этот проект начался в марте 1995 г. при финансовой поддержке Европейского банка реконструкции и развития. С того момента объем поставок ПК удваивался каждый месяц и к августу достиг величины, достаточной для того, чтобы фирма "Диалог- Сибирь-Томск" получила статус дистрибутора Packard Bell. Принципиально важным моментом в этом проекте является то, что поставки компьютеров ведутся из США непосредственно в Томск, минуя московских посредников ("Стек" работает через столичных дистрибуторов). А это, в сочетании с используемой фирмой схемой "распределенного склада", существенно сокращает накладные расходы и, следовательно, повышает рентабельность. Кстати, в плане анализа тенденций развития сибирского рынка следует отметить, что фирма Packard Bell является лидером прежде всего на рынке домашних компьютеров (47% розничных продаж в США).
Программные и информационные технологии Если в техническом плане сибирский рынок в целом не уступает московскому, то в области программных и информационных технологий отставание заметно. Хотя конкретных данных об объеме продаваемого ПО никто из руководителей фирм- участниц не называл, но, очевидно, он пока не очень велик. Это было заметно по довольно скромной экспозиции программных продуктов на выставке. Но самое главное заключается в том, что продажа ПО не является пока (за очень редким исключением) коммерчески выгодным делом и в регионе нет ни одной крупной фирмы, занимающейся только этой деятельностью (типа московской компании "Весть" или петербургской "АстроСофт"). Тем не менее намечается движение и в эту сторону. В частности, минувшей осенью фирма "Стек" создала на базе своей группы программистов дочернюю компанию "СтекСофт", которая наряду с поддержкой внутренней деятельности фирмы и системным обеспечением ее проектов готовится выпустить в начале 1996 г. собственную систему автоматизации документооборота предприятия "Стек-Бизнес- Класс".
Самым ходовым программным продуктом на Форуме был отечественный бестселлер "1С:Бухгалтерия", представленный дилерскими фирмами: томской "АНТАРЕС" и новосибирской "Центр F1". Руководители этих фирм в беседе с корреспондентом "CW-M" выделяли тот момент, что сейчас уже начался переход к следующему этапу автоматизации задач управления - на уровне крупных организаций и промышленных предприятий с использованием новых программных продуктов отечественных разработчиков.
Эту ситуацию подтвердили и представители томского АО "Континент", которые продемонстрировали на Форуме собственную разработку для комплексной автоматизации бухгалтерского учета. При этом они отмечали, что основной доход фирмы поступает не столько от начальных продаж системы, сколько от ее внедрения, а также дальнейшего сопровождения и развития. Информационные системы были представлены известной системой по законодательным актам "КонсультантПлюс" местной фирмы "Консультант". Здесь интересно отметить не только то, что список пользователей этой системы довольно быстро растет (примерно 30 - 40 в месяц), но и то, что в ближайшее время фирма начнет выпускать собственную базу данных по областным нормативным актам. Проблемы российских разработчиков Довольно скромный стенд томской фирмы "Уникум" не привлекал к себе большого числа посетителей. Но по мнению большинства специалистов, именно он заслуживал особого внимания. Дело в том, что это единственная фирма на Форуме, которая полностью живет за счет разработки собственного ПО. Фирма "Уникум" была создана всего два года назад, ее основу составили выпускники физического факультета Томского университета. Направление их работы - разработка программного обеспечения для сбора данных и управление процессами в реальном времени. С момента своего создания и до нынешнего дня главным рынком сбыта для нее является... Западная Европа (в основном Франция). И это несмотря на жесточайшую конкуренцию на этом сегменте рынка. Как же так, что мешает "Уникуму" выйти на российский рынок? "Конечно, сказывается отсутствие денег у предприятий, но главное заключается не в этом, - ответил директор фирмы Сергей Судаков. - Основная проблема в том, что отечественные предприятия чисто технологически не готовы к использованию подобных средств автоматизации и уровень подготовки специалистов на производстве явно недостаточный. Но ситуация меняется, сейчас мы ведем переговоры о внедрении наших технологий в Томске и уже готовим вариант программ для России".
На заключительной пресс-конференции в адрес фирмы "Уникум" добрые слова сказали организаторы Форума, подчеркнув ее уникальность, - "сибиряки уже в Европе". Но мне хотелось бы остановиться на этом моменте еще и потому, что данная ситуация весьма типична для России, когда отечественным разработчикам проще добиться успеха, несмотря на жесткую конкуренцию, за рубежом, чем у себя дома. И все по одной причине: там есть спрос на их продукцию. Это мне известно и по знакомым группам московских программистов, и по собственному опыту разработчика.
Запомнились также продукты фирм "Элекард П" (контроллеры и программное обеспечение для цифровой обработки и ввода/вывода видеосигнала; платы производятся в Корее и распространяются по всему миру фирмой DAEWOO), СТА (программное и аппаратное обеспечение для пейджинговой связи на локальном уровне), а также НИИПП (беспроводная СВЧ-линия связи ТИРС-Л). В целом мне показалось, что томский Форум не отразил потенциал сибирских разработчиков во всей его полноте, хотя представил довольно реальную картину ситуации в этой области с точки зрения бизнеса. Разработки наверняка есть, но они еще не вышли на коммерческий уровень. Internet в Сибири Еще один аспект сибирского компьютерного рынка связан с созданием сетей удаленного доступа. На одном из семинаров был сделан очень интересный доклад представителя фирмы "Элекард П" Андрея Позднякова по поводу возможности создания городского мультимедийного WWW-сервера. Из него следовало, что технически к решению этой задачи все готово и уже есть принципиальная договоренность с потенциальными пользователями. Основной вопрос сейчас - решить с городскими властями проблему коммуникаций. Более сложный вопрос - выход из города во внешний мир. Низкое качество существующих телефонных каналов отмечали почти все мои собеседники. Сегодня практически единственной линией из города является сеть Relcom с весьма ограниченной пропускной способностью. Для принципиального решения этой проблемы лучше всего подходит спутниковая связь, но это требует больших капиталовложений. Учитывая то, что от городских властей ожидать в этом деле поддержки пока не приходится, реально этот проект можно будет осуществить только после создания нормальной внутригородской сети на коммерческой основе. Заканчивая свой рассказ о Томском Форуме Компьютерных Технологий, хотелось бы подвести итоги. Сибирский компьютерный рынок развивается и развивается динамично. Так что вполне возможно, вскоре мы будем реально ощущать его присутствие и в Москве. Как говорил Михайло Ломоносов: "Богатство России прирастать будет Сибирью".
