Динамичное развитие игрока Microsoft Dynamics. В ПетербургеНазад
Динамичное развитие игрока Microsoft Dynamics. В Петербурге
На петербургском рынке системной интеграции появился новый игрок, консалтинговая компания "Динамика", основу команды которой составили специалисты таких внедренческих компаний, как "СофтБаланс", Info Chain и "Интеллект-Сервис". "Динамика" специализируется на внедрении программных продуктов Microsoft (в том числе систем Microsoft Dynamics), а также поставляет широкий спектр ПО и занимается созданием решений для инфраструктуры сети. "Динамика" намерена развивать свой бизнес как в Петербурге, так и в СЗФО. Тем не менее, по оценкам участников рынка автоматизации, вряд ли активность нового игрока сможет повлиять на расстановку сил на нем.
Свежее по теме
Новости
Упор на комплексность. Делает "Телеком-Проект"
Доступ к рынку СЭД Северо-Запада. Получил столичный "ИнтерТраст"
Консалтинговая компания "Динамика" - сравнительно новый бренд на петербургском рынке поставщиков ERP-систем. Компания была основана в 2005 году. Она является партнером Microsoft Corporation в России и странах СНГ и обладает высшим статусом партнерства Microsoft Gold Certified Partner в 5 компетенциях. "Костяк" компании составляют специалисты, работающие с продуктами Microsoft уже много лет, это в первую очередь в полном составе департамент системного ПО компании "СофтБаланс", а также консультанты по продуктам Microsoft Dynamics, ранее работавшие в таких компаниях, как Info Chain, "Интеллект-Сервис" и других.
Некогда компанией "СофтБаланс", в числе прочего занимавшейся продвижением программного обеспечения от Microsoft, было принято решение сосредоточиться на развитии других направлений - разработке и продвижении программных продуктов на базе платформы "1С" ("1С:Франчайзи") (см. выпуск новостей от 8 февраля 2007 г.). В настоящее время в компании "Динамика" работают более 30 специалистов, из них 11 сертифицированных консультантов Microsoft Business Solutions, 5 руководителей проектов и 3 специалиста по лицензированию.
Как рассказала генеральный директор "Динамики" Наталия Майорова, внедрение ERP и CRM-систем на базе продуктов Microsoft Dynamics является основным, но не единственным направлением работы компании. Помимо продвижения систем этой линейки "Динамика" также специализируется на поставках широкого спектра программного обеспечения - Microsoft, Symantec, Лаборатория Касперского, IBM, AutoDesk, Adobe, CA, Corel и др.
"Мы стараемся удовлетворять потребности наших заказчиков во всем многообразии программных продуктов, которые требуются для их бизнеса. При продаже программного обеспечения мы в первую очередь стараемся выступить не в роли поставщика-дистрибьютора, а в роли консультанта, помогающего выбрать оптимальный набор программного обеспечения и оптимизировать его стоимость для заказчика при помощи программ рассрочки, например", - пояснила Наталья Майорова. Еще одна сфера деятельности "Динамики" - создание решений для инфраструктуры сети (управление сетью, защита периметра сети, почтовые сервера, шлюзы Интернет и т.п.)
За минувший период "Динамикой" были реализованы проекты для компаний "Вэб Плас", "Невские Берега", "Волховец", "Нокиан Тайерс", завода "Пирс", "Инок", "Мобатайм Системс", "Талосто" и др. В основу большинства решений для этих компаний была положена система Microsoft Dynamics NAV (ранее Navision). Значимым событием для компании стала победа в тендере (в котором наряду с "Динамикой" участвовали компании SAP и "Галактика") на внедрение в компании "Аэрофлот НОРД". К настоящему моменту внедрены уже несколько модулей системы, несколько подразделений компании переведены на новую систему Microsoft Dynamics NAV 4.0.
В 2006 году также был успешно завершен проект по внедрению новой версии Microsoft Dynamics CRM 3.0 внутри компании "Динамика". По словам Наталии Майоровой, в результате повысилась производительность труда менеджеров по продажам и было получено тиражируемое решение. По сравнению с 2005 годом оборот "Динамики" в прошедшем году увеличился в два раза. В 2006 году компания была награждена компанией Microsoft дипломом за "Максимальный рост продаж год от года".
"Регионы, где мы, прежде всего, сосредотачиваем свои усилия в настоящее время, - это как Петербург, так и весь Северо-Запад: Архангельская, Мурманская и другие области. В ближайший год мы планируем такой же активный рост. В части маркетинга мы будем, как и раньше, предпринимать усилия по продвижению продуктов Microsoft при помощи различных мероприятий для заказчиков и публикации наших историй внедрения", - прокомментировала планы компании генеральный директор "Динамики".
Напомним, что решения класса ERP от Microsoft Dynamics AX (ранее Axapta) и NAV (ранее Navision) наряду с системой "1С" на данный момент пользуются практически равноценной популярностью среди компаний как промышленных, так и торговых секторов. Наиболее заметные интеграторы Microsoft Dynamics в Петербурге - "Рексофт", "АНД Проджект", "КОРУС Консалтинг", местное представительство Columbus IT, а также местная "Мегаполис". Кроме того, в Петербурге в 2006 году увеличение спроса на продукты линейки Microsoft Dynamics продемонстрировали такие отрасли, как гостиничный бизнес и розничная торговля.
По оценкам экспертов, "легкие" решения для ретейла перестают удовлетворять масштабу и потребностям активно развивающейся российской розницы (сюда относятся продукты "1С", Store, "Супермаг", Gestory (от FIT), а тяжеловесные системы - Oracle и SAP - пока торговле не доступны. На этом фоне созданные на базе Microsoft Dynamics AX и NAV решения, относящиеся к среднему классу систем для ретейла, в перспективе станут наиболее востребованными. В Петербурге наиболее сильная компетенция в части автоматизации розницы имеется у "КОРУС Консалтинг" и Columbus IT.
Как отмечают участники рынка, пока появление нового игрока, хотя и с сильной командой, не способно значительным образом сказаться на расстановке сил среди интеграторов. "Хотя петербургский рынок довольно конкурентен, я не думаю, что появление новой компании существенно скажется на нем, так как масштаб ее бизнеса пока невелик. В лучшем случае, "Динамике" удастся получить два-три проекта из-за ограниченности ресурсов. Основную же роль на рынке играют крупные компании со значительной ресурсной базой и большим количеством одновременно идущих проектов, которые постоянно закрываются и позволяют компании получать новые", - заявил директор по консалтингу Columbus IT Russia Илья Прокимнов.
"Появление компании "Динамика" не изменит расстановку сил на рынке. Их ожидает жесткая конкурентная борьба со стороны компаний-франчайзи "1С" и партнеров Microsoft NAV и Dynamics AX, которые представлены как петербургскими, так и московскими компаниями. К сожалению, средний и крупный бизнес Петербурга пока не готов к серьезным масштабным внедрениям ERP-систем. Поэтому, по моей оценке, число компаний, предлагающих внедрение ERP-систем в Петербурге, не намного отстает от числа потенциальных заказчиков. Многие из местных компаний двигаются в регионы, а это влечет за собой существенные маркетинговые и накладные расходы. Если бы не опыт сотрудников "Динамики", приобретенный в "Софт Баланс" и "Интелект Сервисе", который дал им не только практические навыки, но и необходимые связи, то их шансы устоять в конкурентной борьбе я бы оценил как 1 к 4", - отметил директор ООО "Мегаполис" Вячеслав Мусиенко.
