Алексей Ананьин: `Борлас` опережает рост рынка.Назад
Алексей Ананьин: `Борлас` опережает рост рынка.
"Борлас", самая быстрорастущая ИТ-компания России 2003 года (рейтинг CNews Analytics), обнародовала результаты своей деятельности в первом полугодии 2004 года. Объявленные данные свидетельствуют о том, что успех компании базируется в первую очередь на продажах профессиональных услуг.
Рост оборотов "Борлас" за первое полугодие нынешнего года составил 125\% по отношению к обороту за тот же период 2003 года, т.о. оборот за первое полугодие 2004 года составил 24,7 млн. долл. При этом рост компании значительно опережает рост рынка информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) в целом. Так, на фоне прогнозируемого на текущий год среднегодового роста рынка ИТ-услуг 30\% (данные Gartner Group), рост направления "ИТ-услуги" "Борлас" только в первом полугодии 2004 года составил 175\% к аналогичному периоду прошлого года.
Объясняя столь высокие показатели, генеральный директор "Борлас" Алексей Ананьин заявил, что рост оборотов компании опережает рост рынка в первую очередь благодаря активному развитию основы бизнеса компании - качественных ИТ-услуг: "Четкое позиционирование Борлас как консалтинговой компании, реализующей комплексные ИТ-проекты позволяет на протяжении последних лет показывать столь высокие результаты". При этом структура доходов "Борлас" выглядит следующим образом: 17\% составляет программное обеспечение (продажа лицензий), 31\% - продажа оборудования, 52\% - ИТ-услуги. Таким образом, именно продажи профессиональных услуг приносят основной доход и обеспечивают устойчивое финансовое положение самой быстрорастущей компании российского ИТ-рынка.
В первом полугодии группа компаний "Борлас" начала новые крупные проекты и завершила ряд начатых ранее. Так, объявлено о начале реализации проекта по созданию полномасштабной корпоративной информационной системы (КИС) управления ресурсами в авиакомпании "Сибирь". Система станет одной из крупнейших в российской авиации. В ОКБ Сухого проектная команда "Борлас" приступила к выполнению первого этапа работ по созданию ИСУ ОКБ (Информационной системы управления ОКБ). В страховом обществе "Россия" начат проект по созданию единой корпоративной системы управления на базе продукта "АС+" (собственная разработка "Борлас") и специализированной страховой системы "Going Direct". Запускается в промышленную эксплуатацию комплекс, внедрявшийся на самом удалённом объекте работ "Борлас", - в морском торговом порту Ванино. В другом проекте, реализуемом в ОАО "Пермская ГРЭС", завершен первый этап создания КИС, принята в промышленную эксплуатацию подсистема управления финансами. Особо следует отметить одно из традиционных для "Борлас" направлений внедрения КИС - системы управления персоналом (HRMS). "Борлас" на протяжении 5 лет является партнером Oracle по локализации модулей HRMS для стран СНГ. Локализованное решение включает в себя специально разработанный для учета российской специфики модуль Russian Time Management. В первом полугодии 2004 г. завершен проект по внедрению системы управления персоналом на предприятии "Уралкалий", и начат проект на предприятии "Волжский гидроэнергетический каскад".
По-прежнему активно развивается направление автоматизации деятельности компаний розничной торговли. В первом полугодии 2004 года компания Borlas Retail ("Борлас Информационные Торговые Системы") реализовала 25 комплексных проектов по автоматизации торговых компаний non food. Среди них: Универмаг "Центральный" (Улан-Удэ), ТД "SV ЦЕНТР" (Томск), ТК "Мир детства", Оптическая группа "Смотри", сети магазинов "Три толстяка", "ESPRIT", "DIESEL", "Мир спорта", "BIANCO", "JENNYFER" и др. Компания Borlas Retail стала Лауреатом премии "Золотые Весы 2004" в номинации "Комплексная автоматизация сетей магазинов non food" по итогам общероссийского рейтинга "Все для торговли в XXI веке".
При том, что главной движущей силой развития бизнеса "Борлас" является консалтинг, заказчикам предлагаются комплексные проекты, включающие также и "аппаратную" составляющую. По словам первого заместителя гендиректора компании Врама Александряна, в области создания инфраструктурных решений в рамках крупных комплексных проектов особо следует выделить проекты в ОАО "Южная телекоммуникационная компания" (модернизация серверов класса Hi-End производства IBM), на Магнитогорском металлургическом комбинате (модернизация серверного хозяйства на базе оборудования Sun под развитие ERP-проекта; построение мультисервисной сети на базе оборудования Cisco) и в негосударственном Пенсионном фонде "Капиталъ" (создание аппаратной инфраструктуры под бизнес-приложения).
Успешно идёт как укрепление отношений с традиционными партнёрами "Борлас", так и развитие их с новыми партнёрами в рамках реализации комплексных проектов. Корпорация Oracle в июне особо отметила заслуги "Борлас" за "Комплексный подход к ведению бизнеса" и "За успешные продажи Oracle E-Business Suite в транспортной отрасли", а IBM - "За самый стремительный рост в продвижении серверов pSeries и систем хранения данных". "Борлас" награждён APC "За достижения в продвижении новых технологий АРС". Cisco Systems подтвердила статус "Борлас" в качестве Cisco Certified Premier Partner. Новым партнёром "Борлас" стала компания Legato Software - один из лидеров в области защиты и повышения доступности критически важных данных и приложений.
Планы "Борлас" по дальнейшему развитию направления комплексных проектов реализуются в двух направлениях. Первое - развитие новых направлений внутри компании. Второе - развитие партнёрства с компаниями, лидирующими в "смежных" сегментах ИКТ-рынка, что и позволяет обеспечивать заказчиков именно комплексными решениями.
Основой успехов компании руководство "Борлас" считает высокопрофессиональные кадры, и вкладывает значительные средства и усилия в их развитие. Ключевыми факторами, обусловливающими привлекательность компании для потенциальных сотрудников, являются возможности профессионального развития и роста, благоприятный психологический климат и финансовая устойчивость компании. Алексей Ананьин: "Дефицит профессиональных консультантов на ИТ-рынке - общая проблема ИТ-компаний. Можно ее решать разными способами: перекупая персонал у конкурентов (ситуация на рынке не улучшится) или подготавливая и развивая специалистов внутри компании (более перспективный путь для всего рынка). Борлас, имея серьезную команду консультантов-профессионалов с большим опытом работы, идет преимущественно по пути подготовки и развития собственных кадров".
По словам директора по персоналу "Борлас" Елены Соболевской, "сегодня в компанию приходят как опытные консультанты, так и молодые специалисты. Для каждого из них разработана своя программа адаптации и развития. Сотрудникам предлагается и возможность обучения (в том числе на базе собственного Учебного центра), и уникальные шансы получить опыт внедрения ERP-систем через участие в реализации крупнейших в России проектов, и возможность продвижения по служебной лестнице на основе системы аттестации с первой ступеньки (консультант-стажёр) до верхних (руководители проектов, департаментов, топ-менеджмент)".
Результат успешной HR-политики выразился как в количественном росте, так и в качественном составе персонала. Так, например, в группе компаний "Борлас" работает сильная команда по внедрению OEBS, состоящая из 186 консультантов, обученных и имеющих опыт участия в 32 проектах, в 17-ти из которых "Борлас" выступал в качестве генерального подрядчика. Итоговым же результатом стали высокие финансовые показатели и признание Заказчиков и Партнеров.
