Василий Белов: Корпоративная ипотека: оптом дешевле?Назад
Василий Белов: Корпоративная ипотека: оптом дешевле?
Работа в стабильной компании дает ее сотрудникам уверенность в завтрашнем дне, а банкам - в том, что заемщики, трудящиеся в этих структурах, смогут расплатиться по кредиту, взятому на длительный срок. Риски по таким ссудам для банков минимальны. Меньше риски - меньше ставки.
Дело в том, что при установлении ставки по кредиту банк ориентируется в первую очередь на степень риска. Если кредитная организация уверена в надежности работодателя, то она меньше сомневается в платежеспособности его сотрудников. Служащие стабильных компаний являются более ответственными заемщиками. Дорожа своей работой, они не хотят выглядеть нелицеприятно в глазах работодателя, поэтому крайне редко допускают просрочки по кредитам. Банкам выгодны корпоративные клиенты.
Однако льготные ставки той или кредитной организации далеко не всегда самые низкие на рынке в целом. "Основной мотив привлечения клиентов по корпоративным программам - предусмотренное снижение процентной ставки. Просматривая те или иные корпоративные предложения, мы понимаем, что заемщики могут найти для себя на рынке кредиты и по более низкими ставкам", - отвечает Василий Белов, генеральный директор компании "Фосборн Хоум".
Корпоративная программа полезна в первую очередь тем заемщикам, которые хотят упростить процедуру рассмотрения заявки на кредит, а также его оформление. "Корпоративная программа подразумевает ускоренное и упрощенное рассмотрение заявок на получение кредита и направлена прежде всего на создание такого уровня сервиса, при котором заемщик приобретает квартиру, минимально тратя время и иные ресурсы на эти процессы", - объясняет Алексей Дорош, директор департамента продаж и развития Русского ипотечного банка.
Эксперты отмечают еще одно преимущество корпоративных ипотечных программ - социальный аспект. "В первую очередь эти программы востребованы компаниями, которые заинтересованы в решении жилищных проблем своих работников, то есть тех, кто стремится обеспечить социальную поддержку сотрудников и тем самым удержать ценные кадры на своем предприятии, - полагает Лидия Герцена, замдиректора департамента развития розничного бизнеса "Промсвязьбанка". - Некоторые компании готовы частично компенсировать расходы сотрудников по погашению кредита".
"Корпоративные программы становятся все более популярными, в первую очередь в крупных российских компаниях и представительствах международных корпораций, поскольку привлекать на ключевые позиции людей из регионов стало традицией, а эта категория менеджеров наиболее заинтересована в приобретении недвижимости на новом месте работы, - подтверждает Алексей Дорош. - Кроме того, именно в крупных компаниях особенно остро стоит вопрос мотивации персонала масштабными программами, не требующими больших затрат, к которым относятся и ипотечные корпоративные программы".
Ипотечные брокеры смотрят на подобные предложения не так оптимистично, как банкиры. "Контингент корпоративных клиентов неоднороден: у одних заемщиков есть первоначальный капитал, и им нужно как можно больше снизить процентную ставку, для других более важным условием является получение большей суммы кредита. У каждого банка есть рыночная стратегия, которой они придерживаются, поэтому для очень многих клиентов эти предложения не оптимальны", - рассказывает Василий Белов.
"Программа корпоративного кредитования была разработана НБИК (Независимое бюро ипотечного кредитования) весной 2006 года и вызвала большой интерес у ряда крупных компаний. Однако, несмотря на привлекательные условия кредитования, сотрудниками этих компаний программа не была востребована, - отмечает Ольга Билялова, директор по продажам НБИК. - Очевидно, причиной была некая "навязанность" этого предложения персоналу, то есть при заключении соглашения с банком руководством не выявлялись реальные потребности сотрудников в получении ипотечного кредита, предложение рассматривалось лишь с точки зрения полезности включения этой опции в соцпакет".
