Василий Белов: Банки привлекают посредников разными льготамиНазад
Василий Белов: Банки привлекают посредников разными льготами
Стоимость услуг брокера обходится в среднем от 1 до 3% от суммы полученного кредита
Объем задолженности по кредитам, выданным на покупку жилья российскими банками, на 1 января 2007 года достиг 350,1 млрд руб., из которых 233,8 млрд руб. приходится на ипотечные кредиты, свидетельствуют данные Банка России. Крупнейшие ипотечные банки по объему кредитования в 2006 году - Сбербанк, ВТБ 24, DeltaCredit, Москоммерцбанк, "УРАЛСИБ".
"Отставание по объемам выданных ипотечных кредитов мы связываем с вялой работой с посредниками", - отмечает Александр Шерстюков, управляющий директор блока розничного бизнеса Банка Москвы. - Мы планируем пересмотреть эти позиции". Привлекая клиентов через посредников, банки подкрепляют сотрудничество с партнерами разного рода преференциями. Условно такие льготы делятся на две группы.
К первой относится комиссионное вознаграждение самого агентства или брокера. "Пока мы не видим больших результатов от заключения таких "возмездных" договоров, - рассказывает Ольга Ульянова, менеджер проектов "Райффайзенбанка". - Мы не можем отметить, что это является большим стимулом для наших партнеров". Тем не менее, по словам г-жи Ульяновой, в банке "готовы это обсуждать и в дальнейшем". "Чем меньше агентство недвижимости, тем интереснее ему преференции, - замечает Сергей Гордейко, начальник отдела ипотечного кредитования РосЕвроБанка. - В случае успешного сотрудничества в рамках подписанного соглашения банк выплачивает агентству 0,4% от суммы выданного кредита".
Помимо вознаграждения посредникам, кредитные организации предоставляют скидки клиентам, пришедшим в банк от того или иного агентства или брокера. Средняя величина скидки - 0,5 - 1%. "Банки снижают ставки для наших клиентов в среднем на 0,5% годовых и дополнительные комиссии на 50%. Некоторые банки комиссии не взимают вовсе", - сообщил "РБК.Кредит" генеральный директор компании "Фосборн Хоум" Василий Белов. "В рамках сотрудничества с агентствами наш банк предоставляет скидку заемщикам по процентной ставке в размере 0,5% годовых, - рассказывает о стратегии банка г-н Гордейко. - При этом заключается дополнительный договор к ранее подписанному соглашению о сотрудничестве".
Вторая группа льгот - процедурные. Многие банки, доверяя своим партнерам - агентствам недвижимости или ипотечным брокерам, работают с сотрудниками этих компаний таким образом, что присутствие клиента во многих случаях в банке не требуется. "В результате такого сотрудничества клиенту нужно всего лишь дважды прийти: первый раз - к нам, а второй - в банк за кредитом", - отмечает Василий Белов.
Клиенты, пришедшие с брокером или агентом по недвижимости, могут рассчитывать на ускоренное рассмотрение заявки. Некоторые кредитные организации дают возможность присылать так называемое "кредитное досье" на заемщика в электронном виде с обязательством предоставить оригиналы до выдачи кредита. Павел Комолов, директор департамента продаж Независимого бюро ипотечного кредитования,подчеркивает:"Бонусом я считаю не только сниженные комиссии и ставки, но и то, что клиент брокера, как правило, рассматривается с более высоким приоритетом, то есть за меньший срок".
По оценкам экспертов, российские потребители к брокерам обращаются все еще неохотно. "Процент кредитов, выданных с помощью ипотечных брокеров рассчитать пока невозможно, но уверен, что он пока далек от 66-67%, наблюдаемых на рынке в США в последние 5-7 лет", - уверен г-н Комолов. Стоимость данной услуги сегодня обходится в среднем от 1 до 3% от суммы полученного кредита.
