Алексей Ларионов: Не так давно переговорщики, работающие над согласованием условий вступления нашей страны в ВТО, заявили, что российский страховой рынок будет открыт для прямой работы иностранных страховых компаний. Чревато это не только оттоком колоссальных страховых резервов за рубеж, но и серьезными трудностями для российских клиентов страховых компаний, которые, вполне возможно, вынуждены будут решать любые спорные вопросы со своей страховой компанией в судах по месту ее регистрации - в Европе, США или на Багамах. Конкретные условия еще не оговорены, тем более что переговоры по-прежнему затягиваются. Но эти события стали своеобразным моментом истины для российского страхового рынка. Различные издания тогда приводили мнения многих руководителей страховых компаний по поводу происходящего. Не секрет, что значительное число страховщиков готовятся к продаже зарубежному капиталу, поэтому многие из опрошенных открытие рынка приветствовали. Впрочем, есть и такие, кто активно выступает за формирование национального страхового рынка и видит будущее своей компании как в чистом виде российской, с российским капиталом. В их числе - генеральный директор Страхового Дома ВСК Сергей ЦИКАЛЮК. Именно ему мы сегодня адресуем вопросы о будущем рынка и возможных точках роста отечественного страхования.
- Сергей Алексеевич, страховой рынок продолжает развиваться. Разные компании демонстрируют различную динамику, но в то же время общая тенденция вполне позитивна - объем страховых премий у крупнейших страховщиков растет. В чем основные причины?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Основной фактор роста - это позитивные тенденции в экономике. Предприятия сегодня имеют возможность системно планировать свою деятельность и закладывать затраты на страхование в бизнес-планы. Оживляется средний бизнес, промышленное производство, сфера услуг. С ростом экономики растет и страховой сектор.
Алексей Ларионов: - Если пару лет назад все аналитики говорили, что основной потенциал рынка кроется в ОСАГО, то сегодня, похоже, этот резерв уже исчерпан. За счет чего будет расти рынок?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Сегодня, по оценкам, более 90% зарегистрированных транспортных средств уже обеспечены полисами ОСАГО. Я думаю, это действительно предел для рынка Оставшиеся 5-10% либо не эксплуатируются, либо их владельцы принципиально не страхуются и тем самым нарушают закон.
В то же время излишнего оптимизма страховщикам испытывать не приходится. Уже есть страховые компании, испытывающие трудности с платежеспособностью. Как правило, это региональные страховщики, работающие по ОСАГО в одном-двух регионах, где "автогражданка" оказалась нерентабельной
Алексей Ларионов: - Такие регионы есть?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - В ряде субъектов федерации, где действуют низкие региональные коэффициенты, страховщики терпят убытки Это некоторые северные регионы, причем как в европейской части России, так и за Уралом. Очень непростая ситуация, например, в Перми, в Вологде, Мурманске, Ханты-Мансийске, ряде других регионов.
Алексей Ларионов: - Почему так происходит?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Если вы помните, когда вводилась авто-гражданка, много говорилось о завышенных тарифах ОСАГО. Страховщики же просили подождать 3 года, пока не накопят необходимой статистики. Сейчас статистика накоплена и оказывается, что тарифы не такие уж и завышенные. В ряде регионов, как я говорил, их наоборот пора повышать.
Кроме того, корректировать коэффициенты придется, возможно, и по различным категориям транспортных средств. Ведь уровень выплат по такси, автобусным паркам и т.д. зашкаливает.
Алексей Ларионов: - Страховщики любят говорить о том, как клиенту выбирать страховую компанию по ОСАГО. Что посоветуете вы?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Про это уже столько сказано, что не хочется повторяться. Конечно же, нужно смотреть на опыт страховщика, разветвленность его региональной сети, рейтинг надежности... Это все прописные истины. Единственное, на чем бы я заострил внимание предприятий и организаций, страхующих свои автопарки, - это необходимость проведения тендеров по ОСАГО. У многих складывается ошибочное мнение, что раз тарифы у всех одинаковые, то и выбор страховщика не столь важен. Это не так. У разных страховых компаний разная система сервиса для клиентов. Страховой Дом ВСК этому вопросу всегда уделяет повышенное внимание, и неспроста из всех лидеров ОСАГО у нас традиционно самый низкий показатель количества жалоб от клиентов. Опять же мы - единственная компания, самостоятельно в рамках единого юр. лица урегулирующая страховые случаи во всех субъектах РФ. Уже более 60% страховых компаний, имеющих лицензию на ОСАГО, пользуются нашими услугами по урегулированию страховых случаев с их клиентами в регионах, где у этих страховщиков нет представительств. С начала года по данной программе мы произвели свыше 3000 страховых выплат. То есть и наши коллеги-конкуренты высоко ценят сервис ВСК.
Вы видели нашу рекламу по автострахованию""?
Алексей Ларионов: Честно говоря, не обратил внимание...
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Да потому что ее в природе нет! Мы сформировали пятый в стране портфель по страхованию ОСАГО, второй портфель по страхованию автоКАСКО юр. лиц, не затратив на рекламу ни копейки. А клиентская база растет. Почему? Люди делятся мнениями о страховщиках, представители бизнеса тоже общаются между собой. Хороший сервис и оперативные выплаты - вот наша лучшая реклама
Алексей Ларионов: За счет каких видов страхования будет расти рынок?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Большое будущее за ипотечным страхованием. Думаю, мы не ошиблись, когда еще несколько лет назад выделили страхование в ипотеке в отдельное направление работы. Наша программа ипотечного страхования используется как в рамках программы Агентства по ипотечному жилищному кредитованию, так и при реализации различными банками собственных ипотечных программ. При этом мы стремимся максимально упростить заемщику процесс заключения договора страхования. Со многими банками мы достигли договоренности о размещении наших сотрудников прямо в офисах банков. То есть клиенту не приходится бегать между банком и страховой компанией.
Алексей Ларионов: Сколько всего банков при ипотечном страховании принимают полисы ВСК?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Около 100. Но многие из них - это сетевые банки, так что точек продаж полисов ипотечного страхования у нас гораздо больше. ВСК сформирован уже достаточно большой портфель страхования в ипотеке, есть много примеров страховых случаев. Есть уже и попытки мошенничества со стороны клиентов.
Алексей Ларионов: - Какие?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Это произошло недавно в одном из регионов Мне не хочется объяснять всю схему, чтобы не провоцировать других нечистоплотных заемщиков. Как мне кажется, интересно другое: Страховой Дом ВСК предотвратил попытку мошенничества, которую "проглядел" банк. То есть уже на стадии заключения договоров страхования и кредитования мы обезопасили банк от риска.
Алексей Ларионов: Насколько мне известно, сейчас в Думе лежит законопроект об обязательном страховании опасных производственных объектов. Что это такое и зачем это нужно?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Закон еще не принят (второе чтение запланировано на осеннюю сессию), потом будут приниматься подзаконные акты, ведь тарифы будет устанавливать Правительство по аналогии с ОСАГО. 8 то же время необходимость подобного закона очевидна. Сегодня в стране эксплуатируются десятки тысяч автозаправок, складов ГСМ, промышленных объектов, аварии на которых чреваты серьезным ущербом, а зачастую и опасностью для жизни и здоровья граждан. Государство избрало страхование как наиболее цивилизованный способ защиты имущественных интересов граждан и бизнеса. Подчеркну, речь идет об обязательном страховании не самих объектов, а ответственности их эксплуатан-тов. Это вполне логично: если твой бизнес потенциально опасен, застрахуй свою ответственность.
Алексей Ларионов: - Периодически обсуждается также тема создания на страховом рынке саморегулируемой организации страховщиков с передачей ей части функций страхового надзора. Как вы к этому относитесь?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Это тема для отдельной беседы и я бы не хотел сейчас давать каких-то расширенных комментариев по данному вопросу. С одной стороны, страховой рынок не может быть чем-то статичным, и всегда нужно стремиться к его совершенствованию. С другой - за последние годы страхнадзор очень сильно изменился. Налицо реальные успехи. Чего только стоит та работа по борьбе с псевдо-страховыми схемами, которая сегодня ведется! Раньше, если вы помните, на эту проблему зачастую просто закрывали глаза. В любом случае эту тему необходимо открыто обсуждать, проводить развернутые консультации, чтобы не совершить ошибок, которые могут навредить рынку.
Алексей Ларионов: - Банковские аналитики все чаще отмечают негативные тенденции на рынке потребительского кредитования. Процент невозврата потребкредитов растет. Страховщики могут тут помочь банкирам?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Страховщики могут снизить банковские риски. Только не нужно подменять понятия. У любого банка есть желание передать кредитный риск страховщику в полном объеме. На рынке пару лет назад даже появился такой продукт - страхование риска невозврата кредита. Скажу честно, несмотря на то, что Страховой Дом ВСК позиционирует себя как компания No1 по работе с банками, данный продукт запустил другой крупный страховщик. Мы много спорили, анализировали и пришли к выводу, что для нас подобный продукт будет слишком рискованным. Ведь если банк страхует невозврат, то у него вообще пропадает ответственность за качество кредитного портфеля, за селекцию заемщиков, так как, если что, платить будет страховая компания.
Не скрою, тогда очень многие банки воспользовались этим предложением. Но вот прошло какое-то время, и страховая компания прекратила эту программу, оказавшуюся сверхубыточной.
Страховать риск невозврата в полном объеме ни один нормальный страховщик не будет, а вот снизить риск банка путем страхования рисков, поддающихся статистическому анализу - это страховщикам вполне по силам. Например, мы сегодня со многими банками сотрудничаем, страхуя риски невозврата потребкредитов по причине смерти заемщика (поручителя) или утраты ими трудоспособности Скоро, думаю, расширим страховое покрытие за счет риска потери заемщиком стабильного источника дохода. То есть тут банк и страховая компания выступают партнерами, в чистом виде страховые риски страховщик берет на себя, а вот риск некачественной селекции заемщиков остается у банка. Разделяются риски, разделяется ответственность.
Алексей Ларионов: - В феврале будущего года Страховому Дому ВСК исполнится 15 лет. Для любой российской компании, не только страховой, это событие. Вы можете очень кратко сказать об основных достижениях ВСК за эти годы и о планах на будущее?
Сергей Цикалюк, директор Страхового Дома ВСК: - Основное достижение - это наш коллектив и наши клиенты. Сегодня 85 тысяч предприятий и организаций, федеральные и региональные органы власти, миллионы россиян доверяют свою страховую защиту ВСК. Кроме того, мы единственная компания, кто с нуля создал реально работающую филиальную сеть, насчитывающую свыше 350 филиалов и отделений во всех субъектах РФ. Все это позволяет нам постоянно демонстрировать темпы развития выше среднерыночных.
Если говорить о планах, то задача No1 -это укреплять свои позиции на классическом страховом рынке, сохраняя статус национального страховщика. Для серьезной компании сегодня открыты все двери. Легко работать с эффективными собственниками и менеджментом предприятий, основная цель которых - не пытаться каким-то образом заработать на размещении заказа на страхование, а получить надежную страховую защиту и качественный сервис за адекватный тариф. Сегодня таких все больше и больше Недавно я был в Краснодаре, и там мне руководитель одного крупного концерна рассказал историю. К нему уже пятый раз приходят с коммерческим предложением одни и те же люди. Только сегодня они работают в такой-то страховой компании, а завтра уже в другой. И каждый раз рассказывают, что вот именно та страховая компания, где они работают сегодня, - самая лучшая Такие вот бегунки. К сожалению, временщиков на рынке по-прежнему много. Но с другой стороны, клиенты начинают их легко распознавать, и это дает серьезным страховым компаниям хорошие конкурентные преимущества.
http://www.upmonitor.ru/monitoring/publication/2006-09-13/92580/170489/
