Евгений Чичваркин: Российские операторы `большой тройки` готовы оказать конкуренцию `Евросети` и другим сотовым ритейлерамНазад
Евгений Чичваркин: Российские операторы `большой тройки` готовы оказать конкуренцию `Евросети` и другим сотовым ритейлерам
Не последнюю роль в этом всплеске интереса к проникновению в ритейл сотовых операторов, по мнению специалистов, сыграла и система "аукционов", проводимых компанией "Евросеть". Она не предусматривает никакого специального алгоритма и заключается в том, что компания Евгения Чичваркина, как крупнейший продавец контрактов, требует супербонус от оператора за продвижение его контрактов, и тот из них, кто оказывается в состоянии его обеспечить, в итоге и получает режим благоприятствования при продажах в "Евросети". Как заявили CNews представители сразу нескольких сотовых компаний, операторы крайне недовольны таким давлением со стороны "Евросети".
Тем временем, как стало известно CNews, "ТС-ритейл" в лице генерального директора Сергея Фоменкова ведет активные переговоры о возможной покупке сетей салонов связи. По некоторым данным, конкретные предложения были сделаны "Беталинк" и "Эльдорадо-Мобайл", с последней компанией сделка может состояться уже этой осенью. По словам источника на рынке мобильного ритейла, в планы "ТС-Ритейл" входила покупка и сети "Диксис". По убеждению источника CNews, подобные планы по объединению нескольких федеральных игроков под контролем МТС могут вызвать появление игрока, продвигающего исключительно свои услуги и по размерам ненамного отстающего от крупнейшего участника рынка - "Евросети".
По словам нашего собеседника, также ведут себя и два других члена "большой тройки". "В "МегаФоне" сейчас действует рабочая группа из двенадцати человек, в задачу которой входит ведение предварительных переговоров о приобретении активов в сегменте ритейла", - говорит он. При этом, по данным CNews, конкретного предложения "МегаФон" никому пока не сделал. Что касается "ВымпелКома", то этот оператор не готов к приобретению сети, но ведет переговоры о покупке части бизнеса одного из ритейлеров. На рынке есть информация, что "ВымпелКом" претендует на 35-40% акций "Связного".
Тем временем, операторы официально опровергают наличие планов по усилению позиций в сотовом ритейле. Пресс-служба МТС сообщила, что "у компании МТС нет планов по приобретению активов ритейлерских сетей". Аналогично формулируют свою позицию и в "МегаФоне": "У нашей компании нет никаких определенных планов по покупке кого-либо из ритейлеров". Присоединяется к своим коллегам-конкурентам и "ВымпелКом". "Мы не планируем покупку ритейлеров, так как сейчас делаем акцент на развитии собственной сети эксклюзивных салонов", - сообщили в компании.
При этом источники CNews в двух представителях "большой тройки" подтверждают как интерес операторов к рынку сотового ритейла, так и факт ведения переговоров. Аналитики и участники рынка верят в реальность такого развития событий. Аналитик AC&M Елена Саяпина отмечает, что операторы уже давно интересуются ритейлом, а варианты конкретных форм участия в нем рассматриваются постоянно. "Ситуация на рынке такова, что подобные действия вполне логичны: имеется определенная стагнация рынка, а также наличие у операторов средств, которые надо вкладывать, чтобы эту стагнацию преодолеть", - считает она. Создание собственной сети салонов, по ее словам, довольно затратная процедура, в то время как покупка уже действующей сети обеспечила бы быстрый выход на рынок. "С другой стороны, не совсем понятно, как развивалась бы такая сеть - будучи "заточенной" под продвижение определенного оператора, она автоматически сужала бы спектр предлагаемых услуг, а продавать у себя контракты конкурента не станет, пожалуй, никто", - размышляет г-жа Саяпина.
Несколько иную схему участия в ритейле для операторов видят в инвестиционном холдинге "Финам". "Тенденция может иметь место - МТС уже начал развивать свою сеть, - говорит один из экспертов "Финама". - С другой стороны, так как сотовый ритейл в принципе имеет невысокую рентабельность, операторам скорее было бы выгодно владеть не контрольными, а блокирующими пакетами акций сетей. Таким образом, они смогли бы иметь рычаги для отстаивания своих интересов на рынке с минимальными для себя рисками. С учетом того, что у операторов есть средства для подобных вложений, такое развитие событий вполне возможно".
Представители сотовых ритейлеров дали понять, что готовы к возможному обострению ситуации на рынке. Управляющий розничной сетью "Телефорум" Игорь Алехин сообщил CNews, что сценарий развития рынка, при котором операторы могут начать скупать дилерские сети, его компания рассматривает как один из теоретически возможных. "При этом важную роль может сыграть прецедент, - подчеркнул г-н Алехин. - Для дилерских сетей это не означает ничего хорошего. Однако на текущий момент вряд ли это выгодно самим операторам, поскольку затраты на приобретение абонентов через дилерские сети сравнительно невысоки".
