15 ноября в Нижнем Новгороде прошла встреча руководства ОАО "Нижфарм" с журналистами центральных и специализированных СМИ. Посвящена она была обсуждению различных аспектов продвижения препарата, содержащего эссенциальные фосфолипиды, - эссливер форте на российский рынок. Пожалуй, более всего журналистов интересовало, каким же образом ОАО "Нижфарм" удалось устранить разногласия с компанией "Авентис", выпускающей препарат эссенциале, возникшие практически сразу после появления нового бренда на рынке России (в 1999 г.).
А все началось с момента заключения ОАО "Нижфарм" соглашения о совместном бизнесе с индийской компанией "Наброс" (производителем эссливер форте), где "Нижфарму" отводилась роль дистрибуции и продвижения препарата в России. Таким образом, у эссенциале в России появился конкурент. А потому очень скоро после выхода нового препарата на рынок к "Нижфарму" начали предъявляться претензии, основной из которых было подозрение в отсутствии заявленных в инструкции эссенциальных фосфолипидов (состав препарата характеризовался как "неочищенный соевый лецитин"). В числе прочих компания "Авентис" обращала внимание (и, кстати, вполне оправданно) на визуальное сходство упаковки эссливер форте и эссенциале.
"Мы понимали, что бесконечная конфронтация не принесет пользы ни компании "Нижфарм", ни "Авентис", - рассказывает генеральный директор ОАО "Нижфарм" А.Л. Младенцев. - Кроме того, "Нижфарм", представляя новый препарат на рынке, вовсе не был заинтересован в том, чтобы пошатнуть сложившуюся за многие годы достойную репутацию компании. А потому мы должны были удостовериться сами и убедить конкурентов в качестве препарата и безупречности нашей деятельности по его продвижению. Итак, чтобы сгладить острые углы, летом этого года эксперты ОАО "Нижфарм" совершили, по сути, инспекционную поездку на завод фирмы "Наброс", а в сентябре - отправились в Германию, где провели переговоры с представителями компании "Авентис".
"Наибольшее возражение "Авентиса" вызвало использование "Нижфармом" по отношению к препарату эссливер форте термина "эссенциальные фосфолипиды", - рассказывает начальник медицинского отдела ОАО "Нижфарм" Р.М. Иксанов. - Но нам удалось доказать коллегам из компании "Авентис", что состав, описанный в инструкции препарата эссливер форте, вправе называться именно так".
"Безусловно, эссенциале и эссливер форте - разные препараты, с различным процентным содержанием и сочетанием фосфолипидов, - продолжает Р.М. Иксанов. - Но каждый из них является оригинальным препаратом и никоим образом не может быть причислен к разряду фальсификатов".
Итак, результатом довольно сложных переговоров с германскими коллегами явилось то, что теперь "Нижфарм" получил полное право использовать термин "эссенциальные фосфолипиды". А что касается упаковки, то руководство ОАО "Нижфарм" признало обоснованность претензий компании "Авентис" и уже завершает работу над ее новым дизайном.
Кстати, по словам А.Л. Младенцева, в конце ноября ОАО "Нижфарм" начнет собственные многоцентровые сравнительные клинические исследования препарата на базе четырех ведущих российских клиник, с тем чтобы получить еще более убедительные данные о заявляемых свойствах эссливер форте, а может быть, и "нащупать" какие-то новые направления действия лекарства.
