`Мое дело - производство, а маркетингом пусть занимаются молодые`Назад
`Мое дело - производство, а маркетингом пусть занимаются молодые`
Компания: "ЭКЗ Лебедянский" (Липецкая обл.). Входит в тройку крупнейших производителей соков в России. Основные торговые марки: "Тонус", "Я", "Фруктовый сад". Оборот в 2003 году - $274 млн.
Юрий Борцов, председатель совета директоров "ЭКЗ Лебедянский": "В 1992 году я окончил политехнический институт в Воронеже, получил диплом инженера-электромеханика, но работать на заводе у отца не планировал. "Лебедянский" на тот момент был рядовым региональным предприятием, выпускавшим овощные консервы и соки в стеклянных банках. К тому же предприятием совсем небольшим - менее 200 сотрудников (сейчас в штате компании состоит 3800 человек)..."
Николай Борцов, депутат Государственной Думы, генеральный директор "ЭКЗ Лебедянский" с 1981 по 2003 год.: "...А у нас тогда сложилась кризисная ситуация. Завод участвовал в государственных поставках на Крайний Север, но никаких денег за свою продукцию не получил и остался с большими долгами. В Агробанке, где мы брали кредит, арестовали наш счет. Я старался не допустить банкротства, а для того чтобы завод не остановился, учредил отдельную структуру с чистым счетом. Эту фирму я мог доверить только своему человеку, поэтому переговорил с сыном и предложил стать ее директором. Юрий продавал нашу продукцию и закупал все необходимое для производства - сырье, сахар, банки. Благодаря этому мы сохранили завод. Вопрос с долгами решался почти два года; когда я договорился о рассрочке, мы свою фирму закрыли. К тому времени "Лебедянский" стал акционерной компанией, а Юрий работал у меня первым заместителем".
Юрий Борцов: "Прежде всего я отвечал за организацию сбыта, причем сбыта за деньги, а не по бартеру, как делали многие. Нам были нужны деньги. Изучив ситуацию, проанализировав свой производственный потенциал, мы решили бросить все силы на модернизацию. На заводе работала всего одна приличная линия от TetraPak - по розливу соков. Мы перевели эту линию на полную загрузку, потом начали постепенно закупать новое оборудование. Оставили только два направления - соки и детское питание. Когда у нас стояли уже пять современных линий, мы столкнулись с кадровой проблемой. Чтобы развивать сбыт, требовались профессиональные продавцы и маркетологи. А Лебедянь - это маленький город, таких специалистов сюда не заманишь. Поэтому в 2000 году мы открыли филиал в Москве. Сейчас он фактически является для завода управляющей компанией".
Николай Борцов: "Что скрывать... Раньше мы свою продукцию продвигать не умели, и я понимал, насколько это важно в новых условиях. Но для себя решил: мое дело - производство, а маркетингом и рекламой пусть занимаются молодые, у них лучше получится. На выборы в Государственную Думу я пошел уже со спокойной душой, поскольку был уверен, что могу полностью доверить бизнес сыну. В Лебедяни, кстати, поговаривали: "Вот уедет Борцов в Москву - все развалится". Я даже начал опасаться, что за меня не проголосуют. А когда Юрий в марте избирался в областной совет, то получил 70% голосов. Я же знал, на кого завод оставляю".
КОМПАНИЯ. МОСКВА.
19 апреля 2004 г.
Док. 284018 Опублик.: 14.03.07 Число обращений: 337
